Товары из Китая и их особенности.

Переговоры с китайскими поставщиками

Секреты поднебесной

Если Вы все-таки решили полететь в Китай на выставку, нужно хорошенько к этому подготовиться. В этой главе подготовил 10 важных советов о том, как же правильно вести переговоры с ними. Советы подойдут, даже если Вы ведете переговоры через интернет.

  1. Переговоры ведите только с руководителями.

При встрече с поставщиком необходимо узнать, кто является руководителем и в дальнейшем вести переговоры с ним, так как именно с ним и будете подписывать контракт. В Китае часто любят в процессе переговоров менять сотрудников, чтобы запутать и выжать много сил от российского клиента. С уставшим человеком легче всего договориться, так что не попадайте в такие ситуации.

  1. Объясняйте четко цель приезда.

Если Вам все-таки удалось начать переговоры с руководством, многократно рассказывайте и записывайте все условия поставки. Это касается и материалов, из которых будет производиться товар, упаковки и комплектации заказов.

  1. Не поддавайтесь на вежливость и эмоции.

Вообще китайский народ очень вежливый и гостеприимный. Китайский поставщик может стать для Вас очень надежным поставщиком. Но не забывайте, что Вы занимаетесь бизнесом, вежливость не распространяется на цены и качество китайской продукции.

Также во время переговоров не нужно им рассказывать, что Вы только начинаете свой бизнес и очень надеетесь на этого поставщика. Тем самым Вы докажете поставщику, что он является для Вас единственным и у Вас это первый опыт.

  1. Отказывайте правильно.

Иногда бывают такие случаи, когда цена партии при отгрузке оказывается по разным причинам выше цены, о которой Вы договорились. Таким образом, поставщики прощупывают новичков. Дайте сразу понять поставщику, что за такие просчеты будет оплачивать конечный клиент, что, конечно же, приведет к снижению закупки у этого поставщика.

  1. Продажа в убыток.

В процессе сотрудничество с китайским поставщиком Вы можете столкнуться с тем, что у поставщика «резко повысятся» производственные затраты и он начнет «продавать Вам в убыток себе», тем самым желая повысить цены. Ни один поставщик, конечно же, не будет продавать себе в убыток.

Чтобы выйти из ситуации победителем, предложите поставщику изменение других параметров сделки, например, увеличения закупки при старой цене или увеличение предоплаты.

Если ситуация заходит в тупик, не бойтесь выйти из игры и заявить поставщику прямо: «Я отзываю заказ и иду к другому поставщику». В 90% случаях ситуация разрешится в Вашу пользу.

  1. Репутация превыше всего

Имя и репутация поставщика зачастую стоит у него выше, чем деньги (по крайней мере, многие стараются вести бизнес именно по такому принципу) . Если вы чувствуете, что поставщик или его сотрудники начинают заниматься не совсем тем, о чем вы договаривались, попробуйте нажать на тот факт, что, заключая соглашение, вы полностью рассчитывали и полагались на репутацию китайской компании и ее компетентность в тех вопросах, в которых она работает.

  1. Бизнес это всегда игра.

Часто бывают такие случаи, когда после многолетнего сотрудничества с поставщиком все равно Вас проверяют на слабость. Так что не расслабляйтесь никогда.

  1. Низкая цена не всегда хорошо.

Многие китайские поставщики готовы по вашему требованию снизить цену на партию, но будьте уверены, снижение цены будет за счет использования более низкого по качеству сырья. В итоге можете получить совсем другой товар.

  1. Всегда имейте запасные варианты.

Это основное правильно работы с поставщиками, тем более с китайскими. Имейте всегда основного поставщика, но не забывайте формировать список запасных поставщиков, которые в форс-мажорных ситуациях могут выручить вашу компанию.

  1. Постоянный контроль.

При работе с китайским поставщиком нужен постоянный контроль, причем всех процессов. Если все пустите на самотек, это приведет к неминуемым последствиям в виде задержки сроков производства, использования некачественного сырья, материалов, высокого уровня брака в партии. Контролировать желательно на этапе производства, готовой продукции и погрузки партии в контейнер. При отсутствии контроля на всех этих этапах у Вас могут возникнуть серьезные проблемы.

Только не подумайте, что я решил запугать Вас ужасами о работе с китайскими поставщиками. Просто есть много особенностей работы с ними, поэтому лучше к этому быть готовым.

Воронка поставщиков

Для выбора оптимального поставщика или формирования списка поставщиков нужно проделать определенную работу. В продажах есть такое понятие как «воронка продаж». Ну, так вот, при подборе поставщиков я использую понятие «воронка поставщиков», которая по своему смысла похожа на «воронку продаж». Вы должны четко понимать, что при подборе единственного поставщика или списка поставщиков изначальный список должен быть немаленьким. Например, начать общение можно с 20 потенциальными поставщиками, из них адекватно Вам могут ответить 15.Из этих 15 поставщиков только 5 дадут нужную Вам цену, скидки и документы по своей компании. На следующем этапе 4 поставщика отправят Вам платно или бесплатно образцы продукции. Из 4-х образцов по уровню качества Вам подойдут только от 3 поставщиков, одного из которых можете сделать основным, а остальных двух запасными.

Это, конечно же, абстрактные цифры, просто чтобы Вы понимали простой механизм подбора поставщиков. Не нужно забывать, что зависеть от одного единственного поставщика смертельно опасно для вашего бизнеса.

ТОП-10 лучших способов для заработка от 50 000 рублей в месяц


и прямой, но если он сопровождается специальными середина в этом назначении да дома где это 14 из wta движется без задействовать около 55 популярно это превратилось бы в гитару и это это происходит иу но не fabri colista государственный бруски да да Stur да [Музыка] объединенные счета-фактуры запись 7 Я [Музыка] или нет и в августе этот дом 37 национальных животных он , безусловно, всегда видел первый если вы право и [Музыка] и завтра Мне это нравится Кито.

ТОП-10 лучших способов для заработка от 50 000 рублей в месяц



Комментарии:

Comments are closed.