Archives for 

Товары из Китая оптом

Продажа товаров из Китая через интернет

Продажа через интернет

Для современного предпринимателя сейчас существует очень много каналов продаж, но я бы хотел на шаге 7 сфокусироваться именно на продаже товаров через интернет. Почему? Да потому что рынок интернет-торговли за последние годы достиг уровня почти в 500 млрд рублей в год, и каждый год показывает рост. Это мощный канал продаж, который при грамотном использовании может
стать основным катализатором роста вашей компании.

Интернет-маркетинг строится на 3 основных китах:

1. Привлечение трафика

2. Продажи и повышение конверсии
3. Удержание клиентов, повышение лояльности для повторных продаж

Давайте рассмотрим по отдельности, что же собой представляет каждое составляющее успешных продаж в интернете. Стоит отметить, что это базовые вопросы интернет-маркетинга. В рамках одной книги нельзя их рассмотреть очень подробно.

Привлечение трафика

Если Вы создадите красивый сайт, мощный отдел продаж, но на него будут
заходить только ваши друзья и знакомые, у Вас буду проблемы с продажами.
Создание трафика, то есть потока посетителей в виде потенциальных клиентов
на ваш сайт с интересным предложением является важным составляющим в ин-
тернет продажах, поэтому начнем с него.

Интернет-рекламу по способам получения результатов я бы разделил на 2 типа:

• Краткосрочные
• Долгосрочные

Создавать трафик, конечно же, нужно с краткосрочных способов, чтобы увидеть быстро первые результаты.

Основные способы рекламы для получения быстрых результатов:

1. Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords) .

В этих системах Вы оплачиваете за каждый клик по вашему объявлению
в поисковых системах Яндекс, Гугл и на их тематических партнерских сайтах.

2. Тизерная реклама

Наверняка Вы посещали такие сайты, на которых мелькает большое количе-
ство объявлений в виде маленького изображения и провокационного описания.
Это и есть тизерки. Тизерная реклама обычно одна из самых дешевых, но и качество трафика ниже других каналов продаж, поэтому не всегда подходит. Как говорится, нужно тестировать!

3. CPA-сети

В этих сетях Вы оплачиваете только за определенные действия (заказ, заявка
и так далее). Такие сети соединяют рекламодателей и партнеров. Таким образом,
Вы можете создать свою партнерскую сеть, которая будет рекламировать вашу
услугу или товар с фиксированной оплатой в рублях или за % от суммы заказа.

4. Ретаркетинг и ремаркетинг.

Ремаркетинг — это функционал Google Adwords, который позволяет обра-
щаться к аудитории, посетивший ранее ваш сайт. Эти пользователи, гуляя по
другим сайтам, видят ваши объявления, релевантные тем запросам, которые
он ранее вводил.

Ретаргетинг — это тот же самый функционал, только так его называют в Ян-
декс.Директ.

5. SMM — реклама в социальных сетях.

Представляет собой комплекс мер по созданию трафика из социальных се-
тей. Основные площадки, на которые следует обратить внимание это Вконтакте,
Одноклассники и Facebook.

После того, как на полную мощность заработают вышеперечисленные кана-
лы интернет-рекламы, есть смысл приступить к более долгосрочным способам:

1. SEO оптимизация в поисковых системах.

Комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых
систем по определенным запросам пользователей с целью продвижения сайта.

2. Email-маркетинг

Это один из наиболее эффективных инструментов интернет-маркетинга для
бизнеса. Он позволяет выстраивать прямую коммуникацию между брендом
(или бизнесом, компанией) и потенциальными или существующими клиентами
посредством почтовых рассылок. Результат такой коммуникации может выра-
жаться как в увеличении лояльности клиентов к компании, так и в увеличении
новых и повторных продаж, то есть другими словами — удержании и возврате
клиентов.

3. Баннерная реклама

Обычно в баннерных сетях оплачивают за количество показов. В последнее
эффективность данного способа упало. Даже есть такое понятие «баннерная
слепота». Такой способ рекламы все чаще используют в качестве имиджевой
рекламы в последнее время.
Продажи и повышение конверсии
В этой мини-книге я не стану рассказывать о том, как создать эффективный отдел продаж, так как это серьезная и большая тема. Будем считать, что отдел продаж у Вас уже создан.

И так, попадая на вашу страницу с предложением или интернет-магазин, по-
сетитель оставляет свою заявку, которая попадает на обработку в отдел продаж.
Такого потенциального клиента, который проявил интерес и оставил заявку,
в интернет-маркетинге называют лидом. Только после оплаты лид становится
вашим клиентом.

Задача на этом этапе:

1. Создать страницу с предложением, которая будет конвертировать по-
сетителей в лидов как можно больше. Для измерения эффективности страницы
используют понятие «конверсия». Конверсия — это отношение количества лидов
(заявок) к количеству посетителей вашего сайта.

2. Постоянно тестировать разные параметры страницы (заголовок, описа-
ние, фото, видео, цена, само предложение, сроки и так далее) для увеличения
конверсии.

В последнее время очень популярными в связи с их эффективностью стали,
так называемые посадочные страницы (landing page), на котором Вы можете
увидеть предложение о конкретном товаре или услуге.

Создать свои посадочные страницы и их тестировать Вы можете, заказав
у фрилансеров, или самостоятельно на специальных онлайн-сервисах.

На рынке появилось большое количество сервисов для создания интер-
нет-магазинов и посадочных страниц. Могу порекомендовать только те сервисы,
которыми пользуюсь уже несколько лет и доволен.
Для создания landing page пользуюсь лидером рынка lpgenerator.ru.
Для создания интернет-магазина облачный сервис www.insales.ru.

Если Вы хотите, чтобы ваша посадочная страница была эффективной, стоит придерживаться основному правилу рекламы: ODC.

Offer — ваше предложение

Dedline — ограничение предложения (по времени, количеству и так далее) .

Call to action — призыв к действию (заполнить заявку, позвонить, написать письмо и так далее) .
Удержание клиентов, повышение лояльности для повторных продаж

Сейчас во многих сферах растет конкуренция, поэтому просто привлечь
клиента и продать ему свой товар или услугу уже не достаточно. С каждым го-
дом растут стоимости привлечение клиента в интернете, поэтому важно также
выстроить долгосрочные отношения с клиентами для повторных продаж. Если
Ваш бизнес строится на одноразовых продажах и клиентах, есть повод задумать-
ся, что случится с бизнесом, если существующие каналы продаж станут сильно дороже или перестанут вообще работать?

К сожалению, я часто встречал компании, которые, продав свой товар или
услугу, потом даже не интересовались моим мнением о купленном продукте,
не брали у меня отзыв и даже не пытались продать что-то еще.

Конкуренты могут скопировать вашу бизнес-модель, товар или услугу, но
не смогут скопировать людей и отношения к клиентам.

Так что у Вас есть отличный шанс выстроить компанию с классным сервисом.
Для этого:

1. Создайте системное обслуживания, которое не будет зависеть от улы-
бок ваших продавцов. Улыбки и вежливость при обслуживании клиентов это
здорово, но если в обслуживании клиентов не выстроена системность, гаран-
тирующая качественное выполнение услуги или продажу товара, то Вам ничего
уже не поможет.

2. Внедрите и используйте в вашем бизнесе понятие LTV (жизненный цикл
клиента) — это срок, в течение которого клиент пользуется вашими услугами
или товарами, и ваша компания получает прибыль. Зная этот показатель, Вы
начнете серьезнее относится к формированию клиентской базы и построению долгосрочных отношений с ними.

3. Обязательно используйте в системе обслуживания обратную связь.

Во-первых, клиент почувствуют, что вашей компании не все равно после
продажи. Во-вторых, Вы получите ценную информацию о вашей услуге или
товаре, которая поможет сделать Ваш бизнес еще сильнее!

ТОП-10 лучших способов для заработка от 50 000 рублей в месяц


 

Добро пожаловать на добро пожаловать на добро пожаловать на первую первую первую онлайн-платформу онлайн-платформу онлайн-платформу поведению созданию поведению созданию поведению созданию бизнеса с китаем бизнеса с китаем бизнеса с китаем эксперт чайна мы эксперт чайна мы эксперт чайна мы собрали для вас собрали для вас собрали для вас уникальные услуги и уникальные услуги и уникальные услуги и удобные функции удобные функции удобные функции внутри одной системы внутри одной системы внутри одной системы теперь заказать теперь заказать теперь заказать оплатить и привезти оплатить и привезти оплатить и привезти товар из китая стало товар из китая стало товар из китая стало гораздо проще давайте гораздо проще давайте гораздо проще давайте посмотрим как посмотрим как посмотрим как работает ваш личный работает ваш личный работает ваш личный кабинет эксперт чайна кабинет эксперт чайна кабинет эксперт чайна изнутри изнутри изнутри в личном кабинете вы в личном кабинете вы в личном кабинете вы увидите вашу фамилию увидите вашу фамилию увидите вашу фамилию имя отчество имя отчество имя отчество сможете изменить сможете изменить сможете изменить пароль и подключить пароль и подключить пароль и подключить сама уведомление сама уведомление сама уведомление просто укажите свой просто укажите свой просто укажите свой контактный телефон и контактный телефон и контактный телефон и получайте сообщение получайте сообщение получайте сообщение состояние вашего состояние вашего состояние вашего заказа и заказа и заказа и местонахождении местонахождении местонахождении груза в груза в груза в круглосуточном круглосуточном круглосуточном режиме сделайте свой режиме сделайте свой режиме сделайте свой первый шаг мы бизнесу первый шаг мы бизнесу первый шаг мы бизнесу с китаем для этого с китаем для этого с китаем для этого подайте заявку на подайте заявку на подайте заявку на расчет доставки груза расчет доставки груза расчет доставки груза укажите данные укажите данные укажите данные которые вам известны которые вам известны которые вам известны а если понадобится а если понадобится а если понадобится уточнение наши уточнение наши уточнение наши менеджеры свяжутся с менеджеры свяжутся с менеджеры свяжутся с вами вами вами чтобы отправить чтобы отправить чтобы отправить заявку на расчет заявку на расчет заявку на расчет перевода на фабрику перевода на фабрику перевода на фабрику подробно введите всю подробно введите всю подробно введите всю информацию и ваши информацию и ваши информацию и ваши средства уже в китае средства уже в китае средства уже в китае так работает услуга так работает услуга так работает услуга финансовое финансовое финансовое сопровождение с сопровождение с сопровождение с премиальным пакетом премиальным пакетом премиальным пакетом все включено вы все включено вы все включено вы получите уникальные получите уникальные получите уникальные возможности вашего возможности вашего возможности вашего личного кабинета в личного кабинета в личного кабинета в заявке заявке заявке расположена расположена расположена информация по информация по информация по поставке поставке поставке местонахождении местонахождении местонахождении груза расчетной дети груза расчетной дети груза расчетной дети прибытия информация прибытия информация прибытия информация по расходам и по расходам и по расходам и взаиморасчеты а также взаиморасчеты а также взаиморасчеты а также детали доставки и детали доставки и детали доставки и документы которые вы документы которые вы документы которые вы можете скачать в можете скачать в можете скачать в любой момент следите любой момент следите любой момент следите за вашими грузами в за вашими грузами в за вашими грузами в режиме реального режиме реального режиме реального времени чтобы всегда времени чтобы всегда времени чтобы всегда точно знать где точно знать где точно знать где находится ваш товар находится ваш товар находится ваш товар не переставайте не переставайте не переставайте обучаться смотрите обучаться смотрите обучаться смотрите бесплатные ролики о бесплатные ролики о бесплатные ролики о бизнесе с китаем и бизнесе с китаем и бизнесе с китаем и узнавайте самые узнавайте самые узнавайте самые интересные новости в интересные новости в интересные новости в разделе помощи вы разделе помощи вы разделе помощи вы найдете информацию найдете информацию найдете информацию как провести оплату как провести оплату как провести оплату безналом безналом безналом стандартные условия стандартные условия стандартные условия страхования страхования страхования инструкции по инструкции по инструкции по доставке грузов и доставке грузов и доставке грузов и многое другое в многое другое в многое другое в разделе адреса разделе адреса разделе адреса складов складов складов расположены адреса расположены адреса расположены адреса распределительных распределительных распределительных центров куда приходят центров куда приходят центров куда приходят и от куда уходят ваши и от куда уходят ваши и от куда уходят ваши товары остались товары остались товары остались вопросы свяжитесь вопросы свяжитесь вопросы свяжитесь персональным персональным персональным менеджером удобным менеджером удобным менеджером удобным для вас способом вот и для вас способом вот и для вас способом вот и все вам осталось все вам осталось все вам осталось только только только зарегистрироваться и зарегистрироваться и зарегистрироваться и товары фабрики и товары фабрики и товары фабрики и условия доставки условия доставки условия доставки доступна для вас доступна для вас доступна для вас…

ТОП-10 лучших способов для заработка от 50 000 рублей в месяц