Шанхай — важнейший финансовый центр поднебесной

Закупка и оплата поставщику из Китая

На этом шаге у Вас уже должен быть сформирован предварительный список поставщиков, с которым планируете сотрудничество.

Давайте разберем самые важные моменты на этом шаге:
• Как проверить надежность поставщика
• Как оплатить поставщику
• Как заказать образцы и контролировать качество продукции
Проверка поставщика

В Китае в силу незащищенности и неосведомленности российских пред-
принимателей развелось очень много мошенников, которые этим пользуются.
Поэтому вопрос проверки на надежность своего будущего поставщика волнует
каждого, даже тех компаний, которые уже давно работают с Китаем.

Честно говоря, этот вопрос очень сложный и нет готовых 100% советов по типу «Нажмите на эту ссылку, и поставщик волшебным образом проверится на надежность и наличие совести у директора фабрики».

Есть несколько мер, которые нужно предпринять для снижения рисков:

1. Если планируете работать с поставщиком напрямую, обязательно нужно
оформить отношения и все договоренности в виде международного контракта,
причем на двух языках: на английском и русском. Также указывайте, какой язык
будет исходным при появлении спорных моментов в связи с особенностями
перевода. В контрактах обязательно нужно указывать условия поставки в со-
ответствии с международными правилами Инкотермс 2010.

Самые популярные условия при поставках из Китая являются EXW и FOB.

На самом деле условий очень много и в этой мини-книге, к сожалению, нет
возможности обо всем рассказать. Для решения таких вопросов лучше обра-
титься к компаниям, которые занимаются организацией поставок из Китая или к юристам.
www.ChinaVed.ru
Делай бизнес с Китаем!2. Имейте своего проверенного человека в Китае

Идеально, если Ваш знакомый китаец и он проверенный человек, который
может действовать в ваших интересах при переговорах. Китайцу с китайцем на-
много легче договориться обо всем. Лично мне повезло, так как мои надежные
партнеры китайцы, которые хорошо говорят и на китайском и на русском языках.

3. Если планируете организовать поставки из Китая через профессиональ-
ных участников этого рынка, это намного снизит Ваши риски, так как Вы не будете
участником внешнеэкономической деятельности и сможете воспользоваться
ресурсами и опытом профессионалов.

Например, в нашей компании ExpertChina есть команда инспекторов, которые
готовы в любой момент выехать на фабрику и провести проверку на надежность.
Иногда наши клиенты просят позвонить потенциальному поставщику и по
телефону проверить его на надежность. Это конечно немного смешно, так как
по телефону провести аудит поставщик не возможно. Полный аудит поставщика
проводится только при физической поездке на территорию поставщика. Обычно при аудите проверяется физическое наличие поставщика, его адрес, сотрудники, оборудования, сырье, которое используется, учредительные документы, лицензии и так далее.

Если поставщики отказываются предоставить такую информацию, значит,
есть повод задуматься, стоит ли начинать бизнес с этим скрытным партнером.

4. Рейтинги на китайских торговых площадках имеют значение.

Если нашли потенциальных поставщиков на крупнейшей китайской площадке
Аlibaba.com, значит, Вы уже сделали пол дела. На такой платформе поставщики
ранжированы по категориям надежности. По каждому поставщику Вы сможете
найти контактные данные, фото производства, данные по бизнес лицензии, сайт
поставщика, рынки их сбыта и даже пообщаться в чате напрямую. Алибаба на данный момент является самой крупной b2b площадкой в мире.
Оплата поставщику

Итак, поставщика мы нашли, что дальше? Как оплатить за партию?

Существуют несколько способов оплаты, которые в основном используются
при оплате китайскому поставщику. У каждого из них есть свои плюсы и минусы.

Безналичная оплата c валютного счета на долларовый счет китайского поставщика

Если Вы являетесь участников ВЭД, у Вас заключен прямой контракт с постав-
щиком, открыт долларовый счет в российском банке, оплатить можно напрямую
поставщику на основании инвойса (счета), который поставщик Вам выставляет.

При этом нужно обратить внимание на реквизиты, чтобы они были реквизитами
юр.лица, а не личный счет сотрудника. Паспорт сделки в банке открывается при
сумме контракта от 50 тыс.$.

Данный способ оплаты имеет очень много нюансов, поэтому для небольших
и средних партий рекомендуем работать по контракту транспортной компании
или таможенных брокеров, чтобы не открывать валютный счет со всеми вытекающими сложностями.

2. Безналичная оплата на рублевый счет российской компании

При использовании данного способа оплаты Вы просто оплачиваете с вашего
рублевого счета юр. лица транспортной компании, которая берет на себя все
вопросы по логистике и таможне «под ключ».

Преимущество этого способа оплаты в том, что Вы не являетесь участников ВЭД и сможете получить для бухгалтерии все закрывающие документы (счет-фак-
тура, накладная) .

Из недостатков можно отметить тот факт, что обычно при таком способе оплате
появляются дополнительные банковские комиссии, которые связанны с дальнейшей
конвертацией валют и перечислением денежных средств в Китай поставщику. Этот
вопрос лучше заранее уточнять у транспортной компании или таможенного брокера.

3. Денежные переводы Western Union.

Очень популярный способ оплаты для начинающих для закупки образцов
и небольших партий, но, к сожалению, самый опасный. Этот способ чаще всего
используют мошенники, так как переводы идут не на официальный счет фабрики,
а на физ. лицо, которое может скрыться после получения оплаты. Рекомендуем
использовать данный способ только с проверенными поставщиками и партнерами.

4. Paypal

Один из самых надежных платежных систем в мире, но почему-то в России,
на мой взгляд, он пока не очень прижился. Особенность это платежной системы
www.ChinaVed.ru
Делай бизнес с Китаем!в том, что изначально ваши денежные средства при оплате продавцу зависают в системе Paypal. Оплата поставщику поступают только после того, как Вы подтвердите факт получения товара от продавца. В данном случае Paypal снимает все риски с покупателя, то есть с Вас.

Пользоваться Paypal можно даже не имея счета в этой системе. Достаточно
сообщить продавцу вашу эл. почту, на которую он пришлет инвойс. Оплатить
сможете обычно картой Visa или Mastercard.

5. Оплата через китайские онлайн-платформы

Если Вы нашли поставщика на оптовой платформе Alibaba, то все финансовые
взаиморасчеты с поставщиком Вы решаете самостоятельно. Если же поставщик найдет на платформе TaoBao, тогда есть возможность безопасной оплаты через эту платформу. То есть, в случае получения некачественного или бракованного товара обычно имеется возможность отозвать
сумму оплаты, за вычетом доставки, назад). Но TaoBao является С2С площадкой,
поэтому найти хороших оптовиков по хорошим ценам сложнее, тем более площадка полностью китайская.

Предоплата или пост оплата?

Обычно, если партию нужно произвести, китайские поставщики стандартно
требуют 30% предоплату. Оставшиеся 70% Вы оплачиваете после того, как партия
полностью произведена и готова к отгрузке. Это стандартная схема оплаты, но она, конечно, может разниться в зависимости от поставщика и от того, как Вы с ним договоритесь . Да, как на рынке, а Вы как думали?

Контроль качества грузов и заказ образцов

Если Вы все-таки решились начать работать с китайскими поставщиками, желание
пропускать этапы заказа образцов и контроль качество быстро загубят Ваш бизнес.

Образцы одного и того же товара от разных поставщиков позволят Вам сориентироваться по шкале «цена-качество» и эффективно торговаться.

За годы работы и общения с китайскими поставщиками мы провели большое
количество инспекций качества и процесса погрузки в контейнеры.

Я понял однозначно:

Китайских поставщиков нужно всегда контролировать, контролировать
и еще раз контролировать!!!
www.ChinaVed.ru
Делай бизнес с Китаем!Процесс должен быть постоянным и системным. Даже, если Вы с этой фабри-
кой работаете уже 10 лет, все равно контролируйте качество и процесс погрузки.

Увидев хоть раз слабину, недобросовестные поставщики сразу же воспользу-
ются этим для снижения своих расходов в виде использования более дешевого
сырья, не того оборудования и так далее.

Использование более дешевого сырья, которое потом влияет на качество
продукта, часто является хитрым трюком, когда Вы начинаете торговаться по
цене. Поставщики, конечно же, согласятся сделать партию дешевле, как Вы этого
хотите, но помните, каким способом этого они достигают.

Критерии оценки качества лучше все описывать в контракте, особенно при
серьезных и постоянных поставках.
Как же можно контролировать качество товара в Китае?

Существует несколько способов, которые мы сейчас коротко рассмотрим:

1. При каждой поставке самостоятельно ездить к поставщику и контролировать качество готовой партии.

Если Вы являетесь специалистом своего товара, это самый эффективный, но
дорогой и неудобный способ контроля.

2. Заказ инспекторских услуг у профессиональных компаний, которые на этом специализируются.
Данный способ очень эффективный и подходит, если у Вас средние и крупные поставки.

3. Контроль качества образца

Данный способ подходит, если Вы только начинаете закупки из Китая, и нет возможности оплачивать полноценную инспекцию партии. Обычно поставщик образцы отправляет в Россию клиенту или на склад вашему транспортному партнеру, который и проводит инспекцию образца перед отгрузкой основной партии.

ТОП-10 лучших способов для заработка от 50 000 рублей в месяц


Сейчас на будет гоняться проводящим гоняться проводящим гоняться проводящим необычно базирующийся тут базирующийся тут базирующийся тут предприятие имеем предприятие имеем предприятие имеем серьезный налоговый серьезный налоговый серьезный налоговый год специальные год специальные год специальные условия в шанхае были условия в шанхае были условия в шанхае были созданы позже чем созданы позже чем созданы позже чем других городах ляют и других городах ляют и других городах ляют и китай как например китай как например китай как например очень же не гуанджоу очень же не гуанджоу очень же не гуанджоу нож находиться нож находиться нож находиться благодаря сам не благодаря сам не благодаря сам не только любит смогли только любит смогли только любит смогли обогнать конкурентов сначала 21 века сначала 21 века сначала 21 века шанхайский пор шанхайский пор шанхайский пор становится становится становится крупнейшим в мире крупнейшим в мире крупнейшим в мире ежегодно он ежегодно он ежегодно он обрабатывает порядка обрабатывает порядка обрабатывает порядка 37 миллионов грузовой 37 миллионов грузовой 37 миллионов грузовой контейнер и в контейнер и в контейнер и в настоящее время имеет настоящее время имеет настоящее время имеет установленные установленные установленные торговые связи с торговые связи с торговые связи с марками в речи 200 марками в речи 200 марками в речи 200 стран мира стран мира стран мира [музыка] мина вокруг она специализируется она специализируется она специализируется на территории на территории на территории располагаются такие располагаются такие располагаются такие компании как сименс компании как сименс компании как сименс волмарт city bank и другие волмарт city bank и другие волмарт city bank и другие разместили здесь в разместили здесь в разместили здесь в региональный штаб региональный штаб региональный штаб квартира туристам квартира туристам квартира туристам этот район известен этот район известен этот район известен благодаря благодаря благодаря небоскребом и один из небоскребом и один из небоскребом и один из самых красивых самых красивых самых красивых это телебашня это телебашня это телебашня восточная жемчужина [музыка] что касается что касается что касается производства шанхай производства шанхай производства шанхай играть важную роль в играть важную роль в играть важную роль в тяжелой тяжелой тяжелой промышленности промышленности промышленности автомобилестроения и автомобилестроения и автомобилестроения и в развитие новейших в развитие новейших в развитие новейших технологий технологий технологий производстве производстве производстве компьютеров офисной компьютеров офисной компьютеров офисной техники и техники и техники и телекоммуникационного телекоммуникационного телекоммуникационного оборудования здесь оборудования здесь оборудования здесь также расположены также расположены также расположены заводы заводы заводы полупроводников полупроводников полупроводников бытовой электроники бытовой электроники бытовой электроники медицинского медицинского медицинского оборудования завода оборудования завода оборудования завода дорожно-строительной дорожно-строительной дорожно-строительной техники а также техники а также техники а также множество других чуть множество других чуть множество других чуть ли не каждый день от ли не каждый день от ли не каждый день от шанхая проходит шанхая проходит шанхая проходит большое количество большое количество большое количество международных международных международных выставок которые выставок которые выставок которые привлекают привлекают привлекают предпринимателей и предпринимателей и предпринимателей и бизнесменов со всего бизнесменов со всего бизнесменов со всего мира для этого в мира для этого в мира для этого в городе построены городе построены городе построены современные современные современные выставочные выставочные выставочные комплексы один из ведущих один из ведущих один из ведущих мировых выставочных мировых выставочных мировых выставочных комплексов это комплексов это комплексов это национальной национальной национальной выставочный центр выставочный центр выставочный центр он располагает общей он располагает общей он располагает общей площади около 280 тысяч площади около 280 тысяч площади около 280 тысяч квадратных метров по приблизительным по приблизительным по приблизительным подсчетам экспертов подсчетам экспертов подсчетам экспертов с китаем сейчас с китаем сейчас с китаем сейчас работать не менее 40 работать не менее 40 работать не менее 40 тысяч российских тысяч российских тысяч российских бизнесменов и по бизнесменов и по бизнесменов и по последним данным последним данным последним данным самым популярным самым популярным самым популярным местом ведения местом ведения местом ведения бизнеса является бизнеса является бизнеса является именно шанхай именно шанхай именно шанхай [музыка]

ТОП-10 лучших способов для заработка от 50 000 рублей в месяц



Комментарии:

Comments are closed.