Делай бизнес с Китаем приветствие спикера ChinaVed Константина Чижова

Выбор ниши для бизнеса с Китаем

Мое знакомство с китайцами и их культурой началось в далеком 2005 году.

Университетские годы подарили мне знакомство с замечательными китайскими друзьями, которые спустя несколько лет стали моими бизнес- партнерами по  компании ExpertChina. В 2014 году мне даже посчастливилось быть свидетелем на настоящей китайской свадьбе одного из моих партнеров в Китае.

Уже тогда, в 2005 году, я заметил насколько же удивительными и все же другим является их культура жизни и бизнеса. За последнее десятилетие экономика Китая стала самой крупной в мире, обогнав даже США. На мой взгляд, большое значение имела государственная поддержка малого бизнеса. Поддержка заключалась в основном в том, что государство не мешало малого бизнесу развивать свое дело внутри страны и с партнерами других стран, в том числе и с РФ.

Как заявил В. В. Путин, к 2020 году Россия и Китай планируют увеличить товарооборот c 90 млрд.$ до 200 млрд.$. Это очень серьезный показатель, поэтому начинающим и действующим предпринимателям стоит внимательнее присмотреться к возможности откусить свой кусок большого пирога счастья. О том, как же грамотно воспользоваться такой возможностью и построить свой бизнес с Китаем пойдет речь в следующих главах данной мини-книги.

Я написал это руководство по бизнесу с Китаем, потому что очень часто люди, окружающие меня, спрашивали одни и те же вопросы по этой тематике. Несмотря на то, что в интернете сейчас можно найти все, что угодно, не было четкого пошагового описания для начинающих, основанного на реальном опыте. Я решил это исправить.

Для кого эта мини-книга:

  1. Для тех, кто только начинает свой бизнес и хочет его связать с Китаем.
  2. Для тех, у кого уже есть свой малый или средний бизнес, и которые понимают весь потенциал сотрудничества с китайскими поставщиками.

Сразу хочу предупредить, что эта мини-книга не является волшебной палочкой для тех, кто считает, что прочитав побольше книг, они станут умнее и богаче, ничего не делая. Так что для получения реальных результатов нужно будет работать, работать и еще раз работать! Итак, поехали!

Делай бизнес с Китаем!

Шаг 1 Выбор ниши, товаров и проверка спроса

Вопросы правильного выбора ниши, товара и его позиционирования являются самыми важными, поэтому начинать свой бизнес с Китаем нужно не с Китая. Звучит странно, но это так.

Если у Вас уже есть свой бизнес, определена ниша и подтвержден спрос на ваши товары, советую пропустить данный раздел и приступить к прочтению шага № 2. Если же Вы только начинаете, тогда на Шаге 1 нужно проделать следующую работу:

  1. Выбрать модель торговли: оптом или в розницу (b2b или b2c)

От этого будут зависеть и способы проверки спроса, и вопросы логистики, закупки у поставщиков, и понимания вашего целевого клиента.

  1. Выбрать идеальный товар

Основные параметры идеального товара из Китая, на которые следует обратить внимание в первую очередь:

  • существующий спрос в России

Многие мечтают завести в Россию что-то такое необычное, инновационное, чего нет на рынке. В таком случае Вы должны быть уверены, в том, что сможете самостоятельно сформировать для него рынок и спрос. Обычно на это способны крупные компании, имеющие серьезные маркетинговые бюджеты и возможность ждать месяцы и даже годы. Новичкам лучше войти в существующий рынок, но с модифицированным товаром или кроме товара предложить клиентам формат «товар + услуга».

  • потенциальная наценка должна измеряться сотнями процентов

Задумывайтесь над этим заранее, чтобы наценка составляла 200-1000%, иначе при любом колебании курса доллара начнете жаловаться, что работать с Китаем не выгодно.

  • габариты товара

Габариты товара сильно связаны с расходами на логистику. Если Вы решите связаться с негабаритными товарами, будьте готовы к удорожанию доставки и соответственно увеличению себестоимости товара. Проблем с логистикой габаритных товаров обычно не бывает.

  • срок жизни товара

Данный параметр должен быть максимально длинным, иначе, если Вы решитесь связаться со скоропортящимися товарами, могут быть сложности с хранением и логистикой.

  1. Описать свою целевую аудиторию

Под целевой аудиторией я имею в виду идеального клиента. Причем чем подробнее Вы опишите своего будущего клиента, его проблемы, потребности, тем легче Вам будет в дальнейшем выстроить каналы продаж и отношения с ними. Это очень важно!

Для примера перечислю небольшой список параметров для описания целевой аудитории:

  • пол и возраст
  • где проживает клиент (город, страна)
  • как сейчас он решает свою проблему
  • какое решение представляется идеальным для клиента
  • что думает о цене
  • что ему нравится и не нравится у конкурентов
  • готовы ли сразу к покупке или нужно подогревать интерес
  1. Проверить спрос на товар

Согласитесь, продавать товар, который никому не нужен, нет смысла.  Поэтому проверить спрос на товар лучше сильно заранее, еще до поставки из Китая. Если Вы работаете на рынке b2b, то есть предлагаете товары для бизнеса, попробуйте воспользоваться техникой «попросить совета». Сходите на встречу с 20 потенциальными вашими клиентами, расскажите о возможности поставки их товара из Китая и посоветуйтесь, кому из их круга предпринимателей это было бы интересно. Даже не называя каких-либо цен, Вы поймете, есть ли потребность в поставках или нет. Если запросят цены и условия, значит, пора начинать углубляться в эту нишу! При тестировании спроса для b2c в интернете, то есть для розничных клиентов, идеальным местом для понимания спроса является сервис статистики
запросов Яндекса http://wordstat.yandex.ru

Сервис дает возможность Вам получать данные по количеству показов определенных ключевых запросов пользователей поисковой системы Яндекса. На самом деле в подборе ключевых слов много нюансов, поэтому это тема отдельной статьи или видео ролика.

  1. Изучить конкурентов

Прежде чем что-то начинать, присмотритесь к конкурентам. Какие они предлагают цены, условия поставок и так далее. Эти данные будут для Вас хорошим ориентиром. Если не обнаружите конкурентов, значит, плохо искали. Даже если прямых конкурентов нет, косвенные, уж точно есть.

Сервис Яндекс-Маркет, на мой взгляд, является хорошим барометром для измерения розничных цен практически на любые товары. В первую очередь стоит обратить внимание на ценовую политику конкурента, ассортимент, условия работы, оплаты и доставки.

  1. Сделать предварительный расчет себестоимости

Себестоимость товара складывается не только из закупочной цены на китайской фабрике, но и из затрат на логистику и таможенное оформление. На первом шаге Вы можете обратиться к знакомой транспортной компании, которой доверяете, отправить запрос на расчет стоимости доставки. Обычно для расчета достаточно сообщить наименование товара, вес и объем. Все цифры, конечно же, будут предварительными, но они дадут ясное понимание: стоит ли игра свеч или нет?


Транскрипция видео…

Здравствуйте уважаемые друзья уважаемые друзья уважаемые друзья уважаемые коллеги уважаемые коллеги уважаемые коллеги меня зовут настать меня зовут настать меня зовут настать день чужого я день чужого я день чужого я директор по развитию директор по развитию директор по развитию компании экспертами компании экспертами компании экспертами limited и спикер человек limited и спикер человек limited и спикер человек онлайн-площадки для онлайн-площадки для онлайн-площадки для обучения бизнеса обучения бизнеса обучения бизнеса свидания я приглашаю свидания я приглашаю свидания я приглашаю вас на нашу вас на нашу вас на нашу онлайн-встречу во онлайн-встречу во онлайн-встречу во время которое я время которое я время которое я расскажу вам о том как расскажу вам о том как расскажу вам о том как создать как разбивать создать как разбивать создать как разбивать как оптимизировать как оптимизировать как оптимизировать бизнес с китаем с бизнес с китаем с бизнес с китаем с китайскими товарами китайскими товарами китайскими товарами если вы начинающий если вы начинающий если вы начинающий предпринимать если вы предпринимать если вы предпринимать если вы желаете создать желаете создать желаете создать бизнес с китаем бизнес с китаем бизнес с китаем если у вас уже есть если у вас уже есть если у вас уже есть бизнес в россии вы бизнес в россии вы бизнес в россии вы хотите его развить с хотите его развить с хотите его развить с китайскими товарами китайскими товарами китайскими товарами плане продаж плане продаж плане продаж китайских товаров китайских товаров китайских товаров например у российской например у российской например у российской федерации если вы федерации если вы федерации если вы инвестор которая инвестор которая инвестор которая хочет просто вложить хочет просто вложить хочет просто вложить деньги в бизнес с деньги в бизнес с деньги в бизнес с китаем и китаем и китаем и пожалуйста приходите пожалуйста приходите пожалуйста приходите на нашу встречу и обо на нашу встречу и обо на нашу встречу и обо всем подробно об этом всем подробно об этом всем подробно об этом расскажу расскажу об расскажу расскажу об расскажу расскажу об инструментах инструментах инструментах расскажу как этого расскажу как этого расскажу как этого достичь большое спасибо за большое спасибо за большое спасибо за внимание приветствую внимание приветствую внимание приветствую вас еще раз и жду вас еще раз и жду вас еще раз и жду нашей встречи

ТОП-10 лучших способов для заработка от 50 000 рублей в месяц…

 



Комментарии:

Comments are closed.